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奥瑞金：转变智能包装开先河

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核心提示：作为金属包装行业的优势企业，奥瑞金日前在佛山召开产品发布会，宣布其与红牛运动饮料合作在业内首次推出“一罐一码”的二维码金属罐包装项目。

【中国包装讯】作为金属包装行业的优势企业，奥瑞金日前在佛山召开产品发布会，宣布其与红牛运动饮料合作在业内首次推出 一罐一码 的二维码金属罐包装项目。

所谓 一罐一码 ，即每一罐红牛饮料都有其独有的一个二维码，相当于拥有了一个属于自己的身份证，这将为红牛进行渠道管理、差异化营销提供极大的便利条件，奥瑞金也在智能包装领域再次成为领跑者。那么，是什么原因让这家20年前创办于海南的包装企业取得了今天的移动支架市场地位呢？为此我们专访了公司的副董事长周原先生。

联姻20年风雨同舟

奥瑞金的崛起与红牛运动饮料在中国的发展密不可分。1995年， 红牛 饮料的创始人许书标先生，带着浓浓的乡情回到家乡海南文昌，寻找可以为红牛饮料提供包装的当地企业。最终，由关玉香女士创办的奥瑞金成为了红牛最终的合作伙伴，用周原副董事长的话说，这就是缘分。而这一次的牵手，也成就了今后20年两家公司的美满联姻。

美好的姻缘都离不开彼此的支持和信任。1997年，红牛到北京发展市场，当时有几家制罐厂都在给红牛做包装，但是信心都不是很大，不愿意跟红牛一起在北京投资建厂，最后只有奥瑞金一家跟红牛去了北京。

全部都是从零开始，那时候其实我们的资金，包括资源也都是有限的，也比较困难。为了配合红牛在北京建厂，也放弃了同其他企业合作的机会，过了几年，工厂从北京建到咸宁再到佛山 最后业界人士表示就这样一步一步往前走，如今足迹遍及全国，发展到现在拥有20多家分（子）公司的规模。从红牛1995年进中国，一晃20年了，奥瑞金对红牛来说已不仅仅电脑椅是供应商的角色，已经上升至战略合作伙伴的关系。 谈起奥瑞金一路走来的收获，周原副董事长也是感慨万千。

上市创造高增长奇迹

年10月，奥瑞金登陆深交所中小板，而在至今不到三年的时间里，公司的净利润翻了分别是先进基础材料、关键战略材料、前沿新材料三番，其主营收入和净利润的年均复合增长率分别高达20%和40%。截至2014年底，公司产量已突破60亿罐，主营业务收入达到54.55亿元，净利润达到8.09亿元，总市值最高超过300亿元，获得 深圳中小板上市公司50强 称号。

谈及公司所取得的这些成绩，周原副董事长却显得非常谦虚。他十分坦诚地表示：公司现在处在发展里程的关含油轴承键时间点附近，之前我们依靠绑定核心客户共同发展、成长的模式，取得了多年连续的高增长。初期，完全是依赖客户的增长，我们也没有实力去做更多客户的开拓工作，后来随着公司引入战略投资者，在满足核心客户红牛增长的同时，有了更多资源去开发其他市场和客户，也取得了显著进展，我们的加多宝、青岛啤酒、承德露露(000848,股吧)、旺旺食品等重要客户也是在这个阶段建立和加强合作关系的。

放眼未来，我们对奥瑞金的可持续增长仍然有充分的信心，但发展的模式要改变。概况而言，要增强发展的主动性，由于核心客户发展周期的规项目还没正式投产时律，公司必须提前布局，从横向到纵向适度延伸，继续依托装备优势和技术优势开拓优质客户的同时，发展灌装业务、品牌管理、包装设计业务和信息化服务等新业务，为客户提升产品和品牌价值，从而更加密切地绑定优质客户，增强核心竞争力。 一家公司的副董事长，能有如此居安思危的眼光和格局，奥瑞金能取得如此优异的业绩也就不足为怪了。

转变智能包装开先河

年以来，针对下游客户日益丰富的产品和服务需求，奥瑞金因势而动，发展了饮料灌装、品牌管理、包装设计、信息化服务等新兴业务，对客户全方面、深层次的服务能力大幅加强，由传统包装硬件供应商向综合包装整体解决方案提供商的转变。

谈及与红牛共同开发的二维码产品，周原副董事长说： 自2014年开始，公司与核心客户红牛共同合作开发红牛二维码产品，公司对红牛提供 一罐一码 的二维码金属罐赋码服务。在现阶段，通过二维码，公司为客户实现防伪追溯、营销管理、促销优化及针对消费者的创新应用这四个方面的功能。

二维码业务是公司发展智能包装战略发展目标的重要一步，可以为客户搭建大数据、移动互联平台，实现精细化渠道管理，帮助企业提升业务发展与管理质量，还可有效推进公司与客户深度战略合作关系的进一步发展，也是公司进军物联，开拓包装行业新型商业模式的有利契机。我们通过二维码服务为客户所提供的价值，在短期看来也许不是那么明显，但经过一段时间的项目运行、客户数据的不断积累，二维码业务将发展并跨越到一个新的阶段，并将为我们搭建起一个全面而成熟的信息数据互联平装备管理器中查验USB硬件驱动是否是1切正常台，我们相信，由二维码、由奥瑞金所能为客户带来的价值，远远不仅限于此。

现阶段属于二维码业务服务各功能模块开发和实现的初级阶段，目前暂时按每罐结算的方式收费，未来随着各功能模块的开发日益成熟，我们的盈利模式也会更多样化。并且，二维码业务可推广开来为其他客户提供服务，在深化客户服务、增加客户粘性方面也将起到重要作用。 谈及二维码业务的发展，周原副董事长显得信心满满。

据周原副董事长介绍，公司此次推出行业首创可变二维码智能包装，旨在提升附加服务价值，挖掘大数据金矿。截至目前，红牛北京、宜兴、咸宁和佛山四家工厂21条生产线上的二维码升级切换工作已完成，赋码产品超过10亿罐，产品已经陆续上市。

可变二维码区别于市面上的普通二维码，能够一罐一码，一箱一码，通过唯一码，企业可实现：精准的渠道管理；产品追溯功能实现，防伪功能提升；信息获取更加精准全面；信息推送可实现精准可选择。奥瑞金已经实现1.0版本二维码，年底前有望推出2.0版本，做到在制罐过程中赋码，最终将推出3.0版本，完成大数据精准营销闭环的构造，使得传统快消品成为具有 物联 属性的新型产品。

跨界体育产业新布局

当然，公司的华丽转身不仅仅停留在二维码的大数据研发上，其还在体育产业发力。日前，公司出资5亿元与平安证券合作成立体育产业基金，也标志着又一全新布局的开始。

谈及这一点，周原副董事长告诉我们：在西方发达国家，体育产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。在美国和澳大利亚，体育产业提供的就业机会超过了农业、铁路、保险、电力等主要行业，既是朝阳产业，也是绿色产业。中国体育产业的贡献则只有0.7%，中国体育产业发展空间巨大。

面对体育产业发展的巨大空间，公司与平安证券在体育文化产业领域进行合作，对优质的体育产业并购标的进行筛选、储备和孵化，为公司整合体育产业链资源提供充足准备，可进一步提升公司综合服务能力和核心竞争力，组合秤加快公司外延式发展的步伐。

通过本次合作，公司可借助体育平台为下游客户提供拓展市场渠道、品牌推广等多方面的增值服务，深化与客户之间的战略合作关系，推动公司 综合包装解决方案提供商 战略目标的实现。